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嘉兴在线新闻网     2017-12-14 10:10:35     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  “奥迪公司将承担更重要的角色。”

  这是5月26日奥迪公司(中国)总经理魏永新在接受包括第一财经在内的媒体采访时的回应,这也是在奥迪与经销商历时半年的拉锯战中,奥迪公司首次与媒体沟通。

  魏永新口中所说的重要角色指的是,未来在由上汽奥迪、一汽奥迪和奥迪公司组建成立同一个销售公司中所扮演的角色。由于涉及股比、利益分成、反垄断法等问题,他坦陈组建统一销售公司并非易事,其具体的细节正在谈判中。他同时指出已经与一汽奥迪达成了长远战略,上汽奥迪项目的终极谈判将在年底前完成。

  5月19日,奥迪与经销商历时半年的拉锯战以达成同一个销售公司和同一销售网路的核心共识结束了,魏永新称这是一个四方共赢的结果:

  一是站在经销商的角度上,目前经销商网络只销售一汽奥迪生产的产品,未来可销售上汽奥迪的产品。这样他们可以增加新的用户,扩大利润额。同时避免了不同销售网络下多头管理的形式,有助于经销商更专业地开展自身业务。二是对于一汽来说,未来两家合资公司的产品在同一网络进行销售,避免了产品的内部竞争。三是现有奥迪经销商网络规模较大,经验丰富,上汽奥迪则可以充分利用现有经销商的资源进行销售。四是在统一网络下进行统一销售,奥迪品牌将以统一形象面向用户,有利于产品力的提升,从而保持奥迪品牌的高端性。

  不过,由于涉及利益分成、股比等多种因素影响,这种组建成立三方销售公司的形式若想达到令任何一方满意的结果并不容易。如果股比各占三分之一,那么有过长期合作的一汽奥迪或许不会赞成。“奥迪中国在一个销售公司框架下将承担重要角色,至于未来销售公司的股比情况目前还没有确定。”魏永新对第一财经记者表示,但在经销商标准的制定上,奥迪中国将保证一汽、上汽对经销商提出的标准要求是统一的。

  而即便是三方达成共识,这种方式也存在不能通过反垄断法规定的可能。对此,魏永新表示:“一般一个销售公司需要承担15项核心功能,如果其中部分功能不能通过反垄断法规定,奥迪将剔除这部分内容,以达到销售公司合法合规的目的。”

  上汽奥迪项目的开展将在一汽奥迪战略增长计划的基础上进行,按照先前签订的《一汽、奥迪十年商业计划》,奥迪将提供四点战略支持:一是扩大产品阵容,在现有6款国产车型的基础上,未来五年再增加6款国产车型(包括新能源车);二是开展新的业务,共同成立移动出行服务公司,实施数字化战略;三是改善和提升金融服务项目;四是在技术研发和模具制造等方面进一步提供技术支持。

  而对于上汽奥迪项目的进展,按照协议共识,上汽奥迪所生产的产品在2022年1月才可以销售。“和上汽关于合资公司的谈判将在今年年内完成。”魏永新说,谈判结束后,按照产品研发、生产、测试的过程,上汽奥迪新产品的推出需要四年左右的时间。在一汽奥迪战略增长计划的基础上,未来奥迪公司将利用上汽集团已形成的模块和平台,共同进行研发合作,增加对上汽奥迪项目的投资和技术支持。此外,双方还会提供创新性的销售方案,提供新的服务产品。

  上汽董事长陈虹在最近召开的股东大会上也对上汽奥迪一事做了如下表态:“和奥迪的合作不会以传统的方式进行,将会以创新的理念,建立一个智能出行和数字化营销、服务的平台。此外上汽会利用奥迪现有的线下资源,满足用户不断提升的各方面需求,争取实现各方共赢。”

  在这场战斗中胜利的经销商如今已恢复正常经营。对于经销商的补偿,奥迪则认为,长期盈利比补偿数字更有意义。未来经销商所达到的利润率,将会参照美国和欧洲经销商利润率进行改善,经销商网络发展也会参照国际经验。

  不得否认的是,在这场奥迪与经销商的斗争中,奥迪的市场表现受到了很大程度的影响。如今,上汽奥迪事件平息,在这场战斗中胜利的经销商如今也已恢复正常经营。随着奥迪在中国市场的事业重回正轨。接下来,奥迪如何逆势而上,拭目以待。


来源:南昌普瑞    作者:摄影 记者 赫连勃勃    编辑:史晨晨    责任编辑:王艳艳